美国卖家视角下的亚马逊FBA是怎样的？
最近思考整个跨境电商市场挺多的;
“老司机”卖家依然是那群人在坚持;
新卖家还是在不断的进场;
跨境电商作为一股新经济的趋势
可以说表现非常抢眼;
今年已经呈现出两个市场热点;
亚马逊的中东站和印度站
正在如火如荼的开展;
东南亚的shoppe也吸引了大量的人开店
shoppe上的价格，给人感觉比淘宝还低
但我依然在小密圈中给大家分享了盈利的模式
很多国内卖家都认为
亚马逊就和淘宝差不多
就是国际版的淘宝;
但亚马逊作为美系的公司
美国卖家对他的认知就完全不一样;
特别是亚马逊的杀手锏——FBA配送
最近这位美国卖家NAN，是这么和我说的
美国人认为：FBA只是一种货物的配送方式
并不是纯粹的商业模式;
我们中国卖家做亚马逊
最多可能也就5-6年的时间;
而很多老美做亚马逊可是有十年的时间
老美认为做亚马逊有4种模式：
1.最原始的，也是最早期的resell
把自己家的二手东西，还有价值的
拿到亚马逊做跟卖;
或者也可以发FBA到当地的仓库;
2.Retail/online arbitrage
美国当地线下超市经常有折扣力度很大的商品
或者仅仅是包装有瑕疵的产品;
用很低的价格可以买回来
然后再亚马逊上面跟卖相同品牌的产品;
价格是可以稍微提高一点的;
同样是跟卖这种古老的发货方式
3.Wholesale
这种属于从品牌销售商进行批发
拿到更好的价格之后
再到亚马逊去开账号出售;
美国卖家对品牌销售商的产品
会同时自建和跟卖;
因为都是符合亚马逊平台政策的;
4.Private Label
最后才是我们中国卖家最熟悉的经营方式;
通过自建品牌，然后自建listing销售
这位老美卖家认为;
Private Label不只是贴个商标那么简单
美国卖家会同时做Facebook，Instagram等社交平台
辅助独立站进行推广
所以，我们认为可恶的跟卖
只是中国卖家把这个合理机制给玩坏了
跟卖在美国有着悠久的发源历史;
美国人也非常喜欢这种销售方式
甚至，几乎所有的美国卖家都会去跟卖品牌产品
但都符合平台规则
都是一模一样的产品
这反映的是美国商业环境的健康度更成熟;